应该怎么给私立学校招学生呢？

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本文目录一览：

• 1、应该怎么给私立学校招学生呢？
• 2、私立学校招生方法是什么？
• 3、如何规范民办学校招生工作？

应该怎么给私立学校招学生呢？

招生是私立学校维持运营和发展的重要环节。以下是一些常见的招生策略和方法：

1. 建立良好的学校品牌：树立学校的良好声誉和品牌形象，确保学校在教育界的知名度和认可度。这可以通过提供高质量的教育和服务，培养优秀的学生成绩和口碑，以及积极争取社会公信力等方式来实现。

2. 制定营销计划：制定明确的招生目标和策略，包括市场调研、目标学生群体定位、竞争对手分析、宣传推广等方面，以吸引潜在学生和家长的关注。

3. 多元化宣传推广：利用各种媒体渠道进行宣传推广，如报纸、电视、广播、互联网、社交媒体等。同时，推出精美的宣传材料、校园导览视频，举办开放日、教育展览会等活动，吸引潜在学生和家长参观和了解学校。

4. 建立校际合作关系：与其他私立学校、社区组织、机构及教育资源进行合作，共同开展一些教育活动、学术交流等，提高学校的知名度和声誉。

5. 个别招生咨询和展示：为潜在学生和家长提供个别咨询服务，解答他们的疑问，展示学校的独特特色和优势。

6. 提供奖学金和奖励计划：通过设立奖学金和奖励计划，吸引优秀学生和家庭选择学校，并提供一定的学费减免或其他形式的奖励。

7. 与国际教育交流合作：与国际学校或国际教育组织建立合作关系，招收国际学生或开设国际课程，提供国际教育机会。

8. 学校口碑和推荐：通过培养学生和家长的满意度，在外部形成良好的口碑和推荐，进而吸引更多的潜在学生选择学校。

重要的是，招生策略应根据学校的特点、竞争环境和目标市场进行调整和实施。同时，招生过程中也要注重学生的合适性和匹配度，确保学校能够为学生提供符合其发展需求的教育。

私立学校招生方法是什么？

1、以“理”动人

大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。

而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代 教育理念 ，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

2、借“势”招生

民办学校的借“势”有很多方面：与当地公立重点学校签订联合办学。如无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学 协议书 ，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。

3、“活动”招生

青岛一家民办学校创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈 素质教育 ”、“教育专家谈 家庭教育 ”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动。

每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。

“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。

4、“关系”招生

此策略实际上是借鉴了一些企业产品销售中的“传销”模式。既产品或服务的营销人员利用各种 社会关系 来推销自己的产品或服务，在特定条件下，又将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系再向外拓展产品或服务的 销售渠道 ，从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的，如 安利公司 。

民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。

5、特色取胜

民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，但随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。

在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有与众不同的办学特色，能提供与其他学校不同的教育品种。无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗 冷水浴 、学习游泳。

三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。

新办的学校中，不少办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。

6、服务招生

人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。可以说很多情况下，商品销售人员的 服务质量 左右着顾客的购买欲望。在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。

教育服务是一项特殊的服务，周期较长，效果在短期内很难显现，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。 潜意识 中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择的。所以，招生人员是学校形象的代表，是学校的窗口。 飞卢网

分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。

事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。

如何规范民办学校招生工作？

1.严禁无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生；

2.严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构自行组织的各类考试结果；

3.严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源。

4.严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班。

5.严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源；

6.严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”；

7.严禁义务教育阶段学校以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据；

8.严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班；

9.严禁初高中学校对学生进行中高考成绩排名、宣传中高考状元和升学率，教育行政部门也不得对学校中高考情况进行排名，以及向学校提供非本校的中高考成绩数据；

10.严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

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